Surgimento do Trade Marketing;

O que é Trade Marketing?;

Relação com marketing e vendas;

Níveis de Trade Marketing;

Canal direto e canal indireto;

Formatos de varejo;

Trade Marketing Mix;

O que é presença?;

Atividades de Trade Marketing;

Ações do canal direto;

Ações do canal indireto;

Segmentação de canais e clientes;

Calendários promocionais;

Merchandising;

Materiais POP gráficos;

Como funciona o gerenciamento?;

Trabalho da equipe de campo;

Segmentação de lojas;

Avaliação de ações;

Formação e competências do profissional;

Dinâmica do profissional de Trade;

Shopper x Consumidor;

Sell-in e Sell-out;

A jornada do produto;

O que é produto?;

O que é posicionamento?;

O que é preço?;

O que é promoção?;

Planejamento em Trade Marketing;

Guia de execução das marcas;

Visibilidade no PDV;

Tipos de materiais;

Displays;

O que é ECR?;

O que são planogramas?;

Visitação em lojas;

Relatórios de acompanhamento;

O que é o ROI?;

Perspectiva no mercado.