Varejo e cadeia de valor

Diferenciais competitivos

Oportunidades e desafios do varejo

Análise de cenário

Segmentação de mercado

Avaliação da concorrência

Planejamento de mercado no varejo

Potencial de Mercado

Oferta de valor

Tipos de varejo

Definição do portfólio

Tipos de Produto

Posicionamento

Diferenciação

Vantagem competitiva

Previsões de vendas

Metas

Análise de vendas

Etapas da negociação

Tipos de pergunta

Gestão de expectativas

Estrutura da força de vendas

Treinamento de e desenvolvimento

Remuneração e recompensas

Competências profissionais

Soft skills

Planejamento de carreira

Objetivos da promoção de vendas

Promoção para consumidores

Promoção para intermediários

Tipos de promoção de vendas

Seleção de recursos promocionais

Inovação promocional

Merchandising

Tipos

Merchandising no varejo

Parceria de sucesso

Relacionamento no varejo

Fidelização no varejo